东方甄选甘肃行-pg电子网站

东方甄选看世界去了为期五天的甘肃行，他们从兰州出发，一路沿着河西走廊，经河西西境，到达最后的玉门关阳关，完成这趟甘肃之行，来看看这个直播的底层逻辑。

第一，这是首次在东方甄选的自建的app上面直播首秀，说明了全域营销的重要性，它除了依托抖音为主战场，他也拓展其他平台，多元化平台开始布局淘宝，京东，视频号等等，那另外就是私域的构建，私域层面他首次就是打造自己的app，同时上线微信小程序，完成私域的一个构建，这个是第一个就是全域营销的重要性，因为依托于外部商业模式平台构建的一个平台有着一定的脆弱性，需要补强这个私域流量的运营，

第二，是人，那人层面首先是人群，平台的人设打造。东方甄选打造了一个以农业农产品为主，知识性直播这样的一个直播平台，接着就是人物ip的打造，还有达人矩阵的培养，那除了以俞敏洪为核心的人物ip，本次甘肃行我们也可以看到其他的一些像董宇飞，还有杰西七七等其他的达人矩阵。还有他们的目标用户，他们目标用户主要是8090为主，女性用户占比超60%，女性用户为核心，同时在层次上是主要是以一二线的一个客户为主，占比超过50%，

第三，是货，关于产品方面，那他们最开始是是聚焦农产品这个主赛道，聚焦农业主赛道来直播，还有内容分享，激励故事等等展开，品控方面，他们主要是对质量和质量的把控，一个是供应链的把控，质量方面，它主要是通过匿名评选这样的一个方式，保证产品的一个优质质量，除了直播的达人团队之外，其他牵人团队都是做选品的，保证一个产品的品质，另一方面也是通过选品来做到品质的一个把关。产货方面，他们还在不断的加码自营产品，自营产品目前占比的也是最高的时候达到30%，那目前是有90款自营产品上线。场地构建，场地主要有三个维度，第一个是中心场，他们的中心场是以抖音商城和搜索为主，那抖音目前日活是7亿，日搜是2亿，那这个是最核心的一个中心场主要通过搜索还有热榜带来一个流量。第二个就是他们的营销场，营销场其实他们的主要是靠自然流量，他们目前是没有做付费流量的，他们为什么能够做到？不用付费，而且能够带来最大的一个流量，这个主要核心就是内容场的支撑，他们的内容场是可以总结为a的一个内容构建。f就是那个商自播，他们通过商家自播的形式，是为主要的核心的一个内容输出。