迈克尔波特的五力竞争模型-pg电子网站

今天分享的是迈克尔波特的五力竞争模型，首先说第一个新进入者，就是刚进这个行业的，还有即将进入这个行业的一些企业品牌，新进融软对行业它具有巨大的一个破坏性，比如说新进入者像小米打造了价值比，提供了一个高性价比的产品，新进入者往往是要有它的核心竞争力，往往体现在价值力。

第二个是替代者的威胁，打败你的，不一定是你的竞争对手，他有可能是这个外来的一个物种，就比方说方便面康师傅不一定会被这个统一给打败，但有可能会被这个外卖平台给打败，因为大家买的方便呢，可能是因为这使用起来比较方便，但是现在外卖他让你更方便的享受这个美食。他就让你再也不需要这个方便面这个品类了，所以这是替代者，它就是一种降为的打击替代。

第三个是供应商的一个能力，供应商它有这个原材的供应商，还有这个场地的一个供应商，一些运输的供应商，它是在产地的一个上游供应商业轮，它取决于你的一些这个采购量，取决你的一些话语权的建立，就取决于你的是不是大的品牌，比如搞一个大的商场卖场，你得有好产品，一般的普通商品进去都要收各种费用，都是基本是看商场采购的脸色，但可口可乐、百事可乐就有供应商的这种议价能力，我进去我不是随便打促销打折的，我要按我整个全球统一步伐来供货，而且场地是没有跟他们去讨价还价能力，如果你这个商场没有可口可乐，没有百事可乐，证明你有问题。就像很多的综合体里，一定要有名店，一定有星巴克，星巴克去了就有定价权，基本租金是一折起步，如果普通的商铺进去是多少呢？打个八折都不错了，他赚的什么？星巴克从名义上赚的房租，这种知名连锁在租金的定价权上。

第四个就是购买者，主要是一些消费者，还有一些这个企业端。还有政府端的一些客户，他也是是取决你的购买量，沃尔玛对二三线品牌的这种压榨能力，它为什么能成为天天评价，他分析到你的产品的成本，然后设计你这个产品只能有5%的，所以为什么我们到沃尔玛去占就便宜，沃尔玛一年的销售额多少吗？五千亿美金，bat3个加起来不到它的1/5，这就是超级零售商的采购方，能把对方的利润压到最低，但量大。他跟任何一个拖鞋工厂去，我让你的销量翻十倍，你跟不跟我签合同，但不毛利只能给你签订5%，他连原材料采购的价钱都给你核算出来，连你加工费用、人工费用都给你核算，如果中国不能满足他，他就去越南、东南亚采全球采购商微星的，那就是采购方现有的竞争。

第五个就是现有者之间的竞争，现有者就是同行业，他们啊在一个行业啊竞争，比如说奶茶行业，奶茶行业它有蜜雪冰城啊，茶百道啊，古云茶卖雪等等，益和堂这些，呃奶茶品牌他们就是在奶茶这个行业竞争，有的它占据呃高端的一个价格，有的占据更低价位的一个价格，他们之间的竞争有时就会打大打价格战，这些。就是抢到市场份额，有的时候他们可能还会发起一个同盟关系，呃，就最近的这个新能源车，他们不降价不降的协议之后签署了，大家就是要共同遵守这个协议，在整个这个行业啊，大家就不降价啊，保持这个行业的利润。