老乡油品牌之路-pg电子网站

老乡油是菜籽油里的第一品牌，老乡油品牌找到我们要点的时候，他想做一款家乡用的花生油，老乡油的老总认为细分品类的第一非常重要，对心智模式的占位理论非常认可，非常推崇定位。但我们第一次接触就产生了很大的分歧。他要做花生油。

他们定位跟理论没有错，但是不是所有的人都适合用多品牌做细分市场第一的站位？多品牌策略保洁用的最好是保洁，保洁的洗发水就有三个品牌，潘婷、飘柔、海飞丝。宝洁推荐这3款洗发水的时候，它的定位是不一样的，潘婷是养护，海飞丝去屑，飘柔是柔顺。三个品牌背后运营的逻辑是什么？强大的公司财力的支撑。

宝洁这个三个品牌是独立运营，从产品经理制它是一个体系，连经销体系都是分开的。它每个品牌都是按一个公司的模式在运营，团队都是分开，没有把三只鸡蛋都放一个篮子里。但三个企业，就是三份投入，一般的中小企业是很难支撑的。

老乡油用了将近十年的时间才把菜籽油做出点名气，现在想去做花生油，用菜籽油带花生油，想法固然好，但是你有没有足够的财力和团队来运营？客户认为他的团队什么都可以卖，我们的分歧点是他认为可以共生共享。我们认为必须独立。第一次沟通不欢而散。

老乡油找了另外一家公司，为这个品牌开发费用，前前后后投了200万进去。但是花生油在市场上表现不行，入不敷出，还间接拉低了老乡油的竞争力。因为他推新品要考核，业务员重心放在花生油指标上。老乡油推广预算被自己的花生油抢去了，结果菜籽油也下滑，亏了500万，现在没法运营下去了，找看不到希望。一年后，老乡油又找到了我们要点。

我们要点建议他立刻壮士断腕，将家乡油作为一个品牌无形资产变现卖出去，主做菜籽油，只做一个赛道，做好了在考虑做品牌延伸。

鲁花鲁花也不只做花生油，金龙鱼也不是只做调和油，品牌可以做延伸，但必须在品牌建立得足够强大，覆盖其他品类，这才是唯一正确的选择。

进入正式合作后，我们帮老乡油进行了系列的策划，先给他再定位，老乡油这个品牌怎么定位？第一，先做消费者测试，消费者看到这个品牌第一想到的是老乡，拉近亲切感。

第二，对油进行评判，核心的是制油的原料好不好，客户企业所在地正是菜籽油的主产区，我们进一步提炼了一个定位，老乡油是种出来的好油，把种出来的好油做出核心的诠释。菜籽油的核心工艺是小土榨和小榨，老乡油的诉求找到了依托点。

第三，找背书，它是中华人民共和国的进出口企业，如果在品牌层面只强调原料，那会显得产品的品质保证还不够。进出口企业这个资质虽然很多企业持有，但没有几个企业明显的提出来。也就志高空调用起来了，志高空调号称出口量第一的空调，吸引消费者成功了。

第四，包装再次升级，把原来的包装改良，加了便携的提手。哪怕家里没有油壶，也可以直接就用。从瓶子的开模，包括印标，完全按大品牌的规范来做，包装的每一个细节都做得更到位。

第五，渠道，上个月老乡油在抖音就是做了一个尝试性的销售，就卖了500万。主播勇哥爱唱，他的粉丝量大概在500万左右。每次直播间都有10万粉丝。勇哥爱唱的粉丝，就是那些中年妇女，跟食用油品牌的消费者高度重合。

看一个品牌的时候，品牌他可能认为他可以做多点的，但事实上，不是所有的定位理论套用就能成功的。定位只是一个理论模型，真正要用好它，还要依据企业的实际情况，用不好，不仅会浪费财力还会浪费很多时间，甚至错过最佳的发展市场。