华南首家开市客开业爆火，它背后有哪些爆火的原因？-pg电子网站

华南首家开市客开业爆火，它背后有哪些爆火的原因？

开市客这个品牌也算是一个老品牌，1983年成立于美国的西雅图，是仓储式会员超市，开市客和山姆一样，进场必须先办理会员卡。仓储式会员超市，它这个名称其实带出了它的商业模式。目前从体量上来看，它也是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。它在全球的门店有849家，遍及九个国家和地区，集中在北美，日韩等市场。

2019年首店落地上海闵行正式进入中国大陆市场，先后开设苏州店、浦东店、宁波店和杭州店。深圳这家是在中国的第六家，也是华南首家，深圳第一家。

我们来了解一下它的商业模式，首先它是会员制的，它的销售利润7成以上是来自于会员卡收入。在2022财年开市客的总营收为2269.54亿美元；其中，净销售额为2227.30亿美元，会员费用为42.24亿美元，财年净利润为58.44亿美元。很明显，在2022财年会员服务费占了开市客净利润的七成以上。

由于受线上的冲击，现在大卖场生意都比较惨淡，没有门槛揽客都成问题。但是他们要凭会员卡进入，为什么还有那么多人愿意去呢？其实跟他的毛利率有关系，开市客是少数不靠差价盈利的超市，平均毛利率只有7%（严控商品毛利不得超过14%），一般超市、电商的毛利率在15%-25%，比山姆的毛利率还低。而且它的产品来自于全球，深圳首家开业的店，它有来自全球4000多个商品，在产品上也有差异化。

我们再来看它爆火，火在哪里？第一是人流，深圳店开店当天现场的人员非常密集，有人甚至凌晨两点就开始排队，早上八点多就已经有4500多人进入，排队长达两三个小时。有人发布小红书上直接劝退。

第二个爆火的是爆品。之前在上海开业，靠特价1499的飞天茅台作为引流产品，撬动了牌流量密码引起现场的火爆。这次开门16分钟，16万到18万价位的爱马仕包被抢完。最火爆的吉尼斯草莓熊，单价售价是1999.9元，也是爆品的顶流产品。

还有茅台，也是本次的爆款产品。当时有人就是因为茅台去蹲守的，但最后发现没有特价茅台，有人就现场直接退卡，引起了反噬。但是影响不大，这次销售依旧很火爆，除了爱马仕包，草莓熊，开市客生鲜商品占门店商品35%以上车厘子、草莓、蛋糕、烤鸡、三文鱼、虾等皆为热卖商品。

同样爆火的还有他的会员卡，当天开出了了13万张会员卡，其中10%是香港人，香港人对这个品牌有很高的认可度。

第三个就是开市客的门店非常大。占地面积四万多平，购物区面积1.5万平，选址非常好。最大的竞争对手是龙华山姆会员店，离它4公里左右，但很少有顾客同时持有两家店的会员卡，他们俩是直接的竞争关系。山姆和开市客都有自己的独家产品，不少消费者会冲着自己喜欢的商品，选择去开市客，还是去山姆会员店。比如烤鸡、麻薯、青柠汁是山姆会员店的明星产品，而罗马生乳蛋糕、贝果是开市客的明星产品。山姆和开市客主力消费人群有一些不同点。整体上看，开市客的用户人群偏向年轻化，山姆会员店更加重视高收入人群、企业白领及专业人士。

但开市客最大的优势在于全球采购，为会员筛选和提供更优质的全球人气商品，确保到会员手中的商品都是采购团队精挑细选过的，2024年它有望在全国实现这个还是百亿的一个销售额，这个预期还是比较乐观。