促销广告怎么做才有创意？-pg电子网站

促销，是营销四p之一，它核心的有两个，一个是促，就是促进消费者的购买欲望。第二个是销，就是要构成消费者的购买行为。促销广告如何做到品效兼具呢？

宜家这个品牌是怎么做的，首先它的品牌主张是低价创造无价。低价说的是价格，无价就是产品的综合价值带给消费者的体验，它打造一系列的6秒钟决断视频，广告都非常短，但可以快速抓住消费者的眼球，用黄金六秒钟讲完了广告的核心。通过旧元素的新组合给予用户新的创意感受：

台风夜 小蜡烛=oh yeah

老骨头 单人沙发床=懒骨头

我回来了 儿童衣架=我不敢了

.见光死 附布腰窗帘=回家睡死死

那我们总结出一个共同的规律是什么呢？如果有公式的话，是一个场景，再加它的一个产品，等于创造了一个新的惊喜体验，消费体验。

那这个广告语其实和一些流行的很经典广告是类似的。比如说累了困了（）（）（），后面我们自动就会填上喝什么产品，自动填空，让他能够跟产品结合，让消费者记住。

第二个公主请喝茶，公主请上车，这是一些比较流行的一些梗。那我们这些品牌是怎么玩的呢？一点点他推出了公主请喝芭乐汁，喜茶你说：公主请喝茶，通过一些广告，包括在小红书上发布，调动消费者的感性情绪，有数据显示：80%的购买源于“感性的情绪”，仅有20%基于“理性的逻辑”，而促销在某种程度其实是要放大或者说是激发这种感性。例如全联，号召大家现在哭最划算一起哭。哭泣是一种很高潮的情绪。来调动我们的一个情感价值。

例如618小红书，它针对618提出了一个口号叫这一次一定要心动在行动，反冲动俱乐部，在大家都强调买买买的时候，他要强调要一要心动再行动，不能冲动。从这里面也可以看到情绪的重要性。

那第三个就是做广告的时候还要有加入自己的想象力。这个想象力是什么？就是让我们的产品自己说话。该怎么表达自己？如何营销自己？

以核桃举例，假如他是一个核桃他会怎么思考，那我们这样就通过这站在这个维度，那我们将我们的想象力讲出自己的一个优势，快手土特产呈现出下面的一个文案。

没有任何华丽的词藻进行修饰，寥寥数语，就将一个“朴实无华”、“倔强生长”、的核桃生动的刻画了出来。

第四种，有好的创意之后呢，还要有好的故事。好创意常有，好故事难得。

京东618，针对京东的超级免息日，来了一场无声无息的促销，通过讲故事的形式来呈现，展示自己的作业广告。

“京东超级免息日，至高24期免息”是这个创意的核心。默剧演员肢体表王梓，通过肢体的一段无实物表演，将京东售卖的典型产品，如：手机、电视、热水器等进行了淋漓尽致的展示。

促销广告创意的质量，已经成为吸引消费者的一个重要因素。我们要做有创意的促销广告，有销量的促销广告。第一，文案是有结构架构的。第二个就是洞察感性情绪，寻求与消费者的共情，第三个是有创意的，有什么“有趣”的新设定，第四个就是要有故事性。