快速走红又快速消失的品牌，到底做错了什么？-pg电子网站

那些快速走红又快速消失的品牌，他们到底做错了什么？有一个品牌它叫葡萄菊，是一个糕点的品牌。他在巅峰的时候融资三个亿，他的门店你要排队两个小时，才能买到一个糕点。但现在他的门店已经大量倒闭，基本上是已经是清算阶段了。还有陈赫创立的贤合庄火锅，从800万家门店已经缩减到了两百多家，北京的门店已经是全部关闭了。还有双蛋黄雪糕，这些网红的鼻祖，他们都是已经在消失了，为什么会这样呢？

消费者需求可以分作两种。一种是核心需求，是消费者的痛点，非解决不可的需求。一种是边缘需求。例如吃瓜话题，你满足他的一个好奇心，但不是必须的心理。

首先看第一个贤合庄，他为什么会走红呢？主要靠的是明星的效应，大家到贤合庄去吃饭，在那里可以遇见明星，通过明星话题来引爆他的流量，使得他的店快速扩张。但是人们吃饭餐的核心需求，不是为了看明星，而是为了你的饭菜可口，你的服务好，你的环境好，这些才是他的核心需求。看明星不过是附带价值罢了。贤合庄它仅仅是满足了消费者的一个边缘性需求。消费者并不是每次吃饭都必须得去见明星，明星一次见着新奇，但见多了，明星光环也会渐渐消失，光环消失之后，他的门店就大量的关闭。

还有吃瓜话题，去年张雪飞跟大s的离婚的话题，炒的很火热，就带火了一个品牌叫麻六计。麻六计他推荐一个套餐，叫绿茶加卤蛋加软饭的套餐。当时在直播间卖了六千多万。卤蛋和绿茶家就代表他两个人。但是当这个大家吃瓜吃完瓜之后，大家就没兴趣去复购了。因为话题热度少了。所以麻六记现在发展的也不是很好，也很多门店也倒闭了。

第三个就是公益效益。2021年鸿星尔克他在一次捐款事件中，给郑州受水灾的地方捐款了5000万，这是在他快倒闭的时候捐款，激发了大家对他的同理心，之后就疯狂的把他的货全部扫光，让他起死回生。但在前不久他又通过一次捐款，捐了一个亿捐给了福建的残疾协会。但是这个事件并没有引起大家更多的关注，因为大家对这个事件这已经是不怎么关心了。

第四个就是低价促销效应。低价促销效应的话例如繁荣市集，这是在2020年开业的一家这个临期商品折扣店。在这家店一元就可以买到元气森林，2块钱可以买到钟薛高，通过这个临期打折这个商品，曾经估值15个亿，但是在去年的时候基本上已经消失了。随着赛道不断拥挤，消费了对它的新鲜感它消失之后，这些门店也是大量的倒闭。

以上列举的几个品牌，它都是能满足消费者的一些边缘性需求，而不是消费者的核心需求。一个品牌它要从这个网红到长红，他必须要打到它的核心竞争力，满足消费者的需求。一时的网红只能吸引来消费者的目光，但不断满足消费者的核心需求，才是品牌留住消费者，发展消费者的根本原因。