玛卡包装设计品牌营销推广方案-pg电子网站

项目背景

玛卡生长在海拔3000——7000米的高原中，产地少，产量不多； 

玛卡市场呈现爆发式增长，预计2015年，国内玛咖消费量将达到2000吨；

 国际上，玛咖产品的年消费额已达100多亿美元 

新疆吉根玛卡生物有限公司如何掘得玛卡金矿的一桶金？

消费群体分析

吉根玛卡的消费者是谁？
商务人士？他们忙于奔波，但又追求高品味生活……
白领女性？她们热爱生活、热爱健康，但苦于被岁月侵蚀了容颜……
中老年人？随着年龄的增长，各种不适随之而来，他们舍得花更多的时间与金钱在健康上…… 一剂好药之所以能药到病除，是因为切中了要害，抓住了痛点！

吉根玛卡要抓住消费者哪些痛点？

1工作强度大，记忆力下降

2.身体超负荷，失眠多梦

3.免疫力下降，病痛增多

4.内分泌失调，情绪多变

如何让消费者由“痛苦”变成“痛快”？

1.提高记忆力 

2.改善睡眠 

3.提高免疫力

4.调节内分泌、平衡荷尔蒙 

5.改善性功能 

6.美容养颜

根据消费者痛点，我们为吉根玛卡进行品牌定位！

1.从属性定位：具有稀有性、高营养性，七年才产一次，在高寒、高海拔地带生长。

2.从竞争角度定位：市场上多定位为壮阳产品，我们可从它营养、养生、保健方面突破。

3.插位定位：是否可以在高端市场分一杯羹，植入“虫草有极草，玛卡有吉根”概念。

4.以人群区隔定位：市场多以男性性保健用品为主，是否可从中老年强身健体、女性美容养颜方面突破。

吉根玛卡以什么卖点打动和锁定目标消费者？
1.稀有？吉根玛卡7年只能种植一次。
2.产于高寒、高海拔地带，无污染、无添加？

3.第几代玛卡含片？做升级型玛卡，与市场上的玛卡形成区隔。

广告诉求

    根据品牌定位和核心产品的特征以及消费者需求心理，我们将提出最有吸引力的广告诉求，并由此提出最具煽动力的品牌传播语，直击消费者心智。

吉根玛卡包装设计思考：

“黄金3秒钟”的启示：
必须在3秒钟内直观地告诉消费者自己的品牌性格和产品卖点，吸引消费者的注意力。
什么样的产品外包装是符合玛卡市场和消费者需求的？
吉根产品外包装要以什么元素作为设计核心？产地特征？产品特征？
吉根如何与市场上的其他产品形成差异化，是否可以做成小包装、口服液、糖果压片等？