丹泉天下白酒产品包装设计品牌策划营销方案-pg电子网站

　　做酒的，都要面对激烈的红海竞争，谁能在如此激烈的竞争中活下来？
起个名字、设计个包装、实行市场招商推广……三板斧套路看似安全，实质上隐含着巨大的风险。我们认为，在已有的品牌竞争力的基础上，从整个酒行业的类别高度审视贵公司的资源条件，发现影响到项目成败盛衰的关键问题，借势起步、深度切入、整合运作，才能将丹泉天下酒打造成酒行业知名品牌，书写品牌之路。
市场分析：
　　广西白酒市场，一直以来都是外地强势品牌占据主导，尤其是中高端市场，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等名酒占了大部分市场份额。不过近年来，广西白酒呈现崛起之势。广西地产品牌丹泉、桂林三花、乳泉井等依靠地域优势及品质优势在中低端市场表现抢眼。其中丹泉酒业改制之后，通过对品牌进行重新整合，品牌文化的深入挖掘，取得飞速发展，已经成长为广西白酒第一品牌，被广西政府选为接待专用酒，并不断向全国性品牌迈进。

要点1、应该如何进行丹泉天下酒品牌的战略规划和品牌规划？
　　丹泉天下酒要确定适合的品牌定位，基于产业的扩张及品牌的树立，需从目标人群入手，对品牌进行准确定位，合理科学规划，使品牌对内具有理念的号召力，对外具有鲜明的传播力和品牌的穿透力。统一的品牌形象和产品视觉识别系统，建立标准地域性新品类及品牌运作，为品牌长期健康发展的基础。
　　丹泉天下酒品牌如何整合？如何锁定目标人群？如何定位才能体现出自身的独特性和价值感，是品牌规划层面必须解决的要点之一。品牌的规划和构思，是产品开发、推广的基本前提和基础。

要点2、丹泉天下酒产品如何进行规划？
　　丹泉天下酒科学合理的规划产品线尤为重要。在细分市场内如何开发出适合消费者口味的产品？在深入分析市场的基础上，应该如何正确规划产品线？分割我们的市场板块？怎样设计开发龙头产品？怎样建立产品线的规划方案，对产品来说是十分重要的，关系到企业资源的有效整合和利用，关系到企业产品竞争力能否快速提升，和对品牌的有效支持。良好的产品组合，提升企业的系统竞争能力。细分市场的选择尤为关键，面对复杂的市场竞争，哪一块容易切割？哪一块最有前景？哪一块更容易形成品牌效应？哪一块更适合我们的资源条件？

要点3、我们应该塑造什么样的品牌形象？
　　目前在国内区域白酒品牌发展有着良好的势头，每一个地域品牌都具有顽强的生命力和良好的发展潜力。相对于高端品牌的激烈竞争，在中低端市场，地域品牌有着不可替代的优势，在地区市场的不确定性对丹泉天下酒来说既是机遇又是挑战。丹泉天下酒应该树立什么样的品牌形象？是延续丹泉品牌的形象，还是树立自己的风格？应该是什么样的品牌诉求和主张？应采用何种品牌策略？是丹泉天下酒能否成功的关键。丹泉天下酒选择“什么”品牌形象是非常关键的事情，品牌策略正确与否关系重大。

要点4、丹泉天下酒的渠道应如何进行铺设？
　　在酒行业经常能听到“终端为王”之类的话，虽然不完全准确，却也可以看出渠道建设的重要性。
丹泉天下酒应该首先选择重点区域市场，逐步向周边地区拓展.采取创新的渠道策略，比如在地域市场进行点与面结合的推广方式。深耕样板市场，立足广西市场，放眼全国市场。
通过什么途径选择合适的经销商，糖酒会招商还是其他机会进行招商？如何积极调动经销商，充分利用好经销商的区域资源优势？什么经销模式适合丹泉天下酒的发展？对经销商的权利如何控制？